Mehr Erfolg im Verkauf
Top-Verkäufer sind sich des Kerns von Verkaufsvorgängen bewusst, des Wissens um die Mechanismen erfolgreichen Verkaufens und kennen die Gesetzmäßigkeiten von Struktur und Systematik erfolgreicher Verkaufsprozesse.
Sie sind integer und authentisch. Sie agieren souverän auf Augenhöhe mit allen Gesprächspartnern, haben eine zielführende Systematik und überzeugen ihre Kunden durch ein vorbildliches Auftreten und achtsames Verhalten.
Die im SALESbewusst® Ansatz enthaltenen praxiserprobten Strukturen, Wissen und Techniken führen dazu, dass zukünftig agil und flexibel in allen Verkaufssituationen erfolgreich agiert wird.
SALESbewusst®-Ansatz
Orientierung für den Aufbau des stets individuell gestalteten SALESbewusst®-Ansatz liefert mein 8-Phasen-Modell des Verkaufs, welches abgestimmt auf die Erfordernisse jeder Phase praxiserprobte und sofort umsetzbare Werkzeuge und Impulse liefert.
Folgende Inhalte (u.a.) tragen dazu bei, Umsatz und Marge auf den Level zu bekommen, der bisher unmöglich zu erreichen schien:
- Planungsphase: U.a. Persönlichkeit, Mindset, Positionierung, Zielgruppe und Zielplanung, Aktivitätenplanung
- Phase Neukundengewinnung: U.a. Social Media, Elevator-Pitch, kreativer Erstkontakt, Botschaft, Einwandsvermeidung
- Erstgesprächsphase: U.a. Dialogorientierter Gesprächsstart mit der Visitenkarte-Methode, zielführende Gesprächsstruktur und -techniken
- Phase Bedarfsanalyse: U.a. Struktur und Systematik in der Bedarfsentwicklung, Frage- und Argumentationstechniken
- Präsentationsphase: U.a. Körpersprache, unbewusste Beeinflussung, NLP
- Angebotsphase: U.a. Gewinnender Aufbau mit dem "Kind-des-Kunden-Moments", Formulierungen und "Add-on Gestaltungen"
- Verhandlungsphase: U.a. Abschlussstarke Techniken, Strategien, Mimiklesen
- Betreuungsphase: U.a. "Nach dem Spiel ist vor dem Spiel"
Mein Programm SALESbewusst® befähigt Vertriebsteams zu herausragender Sales-Performance und ermöglicht maximalen Umsatz und Marge.
Weil im Vertriebsteam SALESbewusstes Denken und Handeln gelebt wird und es so gelingt, andere zu begeistern, anzuziehen und in die gewünschte Richtung zu lenken.
Für Deinen maximalen Verkaufserfolg!
Folgende Punkte zeichnen den Aufbau meins Programmes aus:
- INDIVIDUELL: Immer ausgerichtet auf die vorhandene spezifische Ausgangslage und definierten Ziele
- MODULAR: Präsenz- und Online-Zeiten, ganz nach den gegebenen Rahmenbedingungen. So wie es am besten, praktikabel und erfolgversprechend ist
- BEGLEITEND: Gruppen- und / oder Individualbetreuung des Salesteams über eine individuell definierte Laufzeit an Monaten
- NACHWIRKEND: Neurolinguistische Verankerung der Inhalte sichert die Präsenz des Gelernten und dessen Anwendung in der täglichen Praxis über Jahre hinaus
Für Deinen maximalen Verkaufserfolg!